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Autorização – 2417 de 03/09/2003 – publicação no DOU nº 172 – 05/09/2003
Objetivo
Desenvolver conhecimentos gerenciais, técnicos e práticos em Gestão Estratégica de Vendas.
Público Alvo
Profissionais de nível superior que atuam como empresários, supervisores ou gerentes das áreas comercial e marketing, bem como aqueles que queiram desenvolver e aprofundar seus conhecimentos em planejamento e gestão de vendas.
Programação
Fundamentos em Vendas
Fundamentos de marketing
Técnicas de vendas e estilo de negociação
Gestão de Vendas
Planejamento e previsão de vendas
Gestão da força de vendas
Geomarketing e zoneamento de vendas
Gestão do processo de vendas
Estratégias de vendas
Gestão de pessoas e equipes
Gestão de valor e precificação
Métodos e pesquisas em vendas
Gestão financeira e de custos
Gestão da informação e tecnologia em vendas
Complementar
Consultoria organizacional em vendas
Planejamento e gestão estratégica
Metodologia científica
Trabalho de conclusão de curso
Carga Horária Total: 360h
Duração: 15 meses
Local de Realização
Belo Horizonte
Núcleo de Pós-Graduação e Educação a Distância
Rua Guajajaras, 40 - 16º andar - Centro
Início das aulas: 23 de agosto de 2008
Dias e horários: quartas e quintas-feiras, das 18h50 às 22h25.
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Administração Pública
